機(jī)械動(dòng)畫(huà)是指采用三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)模擬機(jī)械的外形、材質(zhì)、零部件和內(nèi)部構(gòu)造，把機(jī)械的設(shè)計(jì)原理、工作過(guò)程、性能特征、使用方式等一系列真實(shí)的事物以動(dòng)態(tài)視頻的形式演示出來(lái)。如模具的工作原理、工程機(jī)械的生產(chǎn)過(guò)程、機(jī)器的拆分組裝、流水線設(shè)備的運(yùn)作流程、系統(tǒng)型設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)方式、產(chǎn)品的使用方法等所有工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的模擬寫(xiě)實(shí)演示動(dòng)畫(huà)。
機(jī)械動(dòng)畫(huà)相對(duì)于其他廣告表現(xiàn)形式有什么優(yōu)勢(shì)？
新穎娛樂(lè)化的視頻產(chǎn)品介紹，使記憶深刻；
輕便的視頻文件，隨時(shí)隨地全方位展示產(chǎn)品；
只需設(shè)計(jì)方案即可逼真直觀地模擬產(chǎn)品的各項(xiàng)功能特性，并可靈活做出修改，節(jié)省了實(shí)物樣品制造和修改的巨大成本；
全方位的動(dòng)態(tài)視頻化產(chǎn)品演示，既可指導(dǎo)實(shí)際生產(chǎn)，也可作為客戶使用產(chǎn)品時(shí)的操作指南。
中國(guó)企業(yè)真正需要什么樣的機(jī)械動(dòng)畫(huà)呢？
見(jiàn)實(shí)效
在實(shí)效機(jī)械動(dòng)畫(huà)中，機(jī)械動(dòng)畫(huà)是一種賣(mài)貨的技術(shù)——也就是促進(jìn)銷(xiāo)售的技術(shù)，機(jī)械動(dòng)畫(huà)是用最直觀的“動(dòng)態(tài)聲像”賣(mài)貨的技術(shù)。
愛(ài)美之心人皆有之，追求機(jī)械動(dòng)畫(huà)片的美感并沒(méi)有錯(cuò)誤，但為了“唯美”而忽略本質(zhì)——賣(mài)貨——那就是大錯(cuò)而特錯(cuò)了，而這正是相當(dāng)多叫好的機(jī)械動(dòng)畫(huà)銷(xiāo)售力卻恰恰很弱的癥結(jié)所在。中國(guó)企業(yè)做機(jī)械動(dòng)畫(huà)掏的都是自己的錢(qián)，財(cái)大氣粗的畢竟是極少數(shù)，絕大多數(shù)企業(yè)的資金并不那么寬裕，因此要求資金周轉(zhuǎn)一定要快，必須保證企業(yè)能活著，然后才能談什么發(fā)展，這再實(shí)在不過(guò)了。是要“藝術(shù)”還是要掙錢(qián)，相信企業(yè)能做出明智的選擇。
樹(shù)品牌
機(jī)械動(dòng)畫(huà)制作與品牌樹(shù)立兩者都很重要，但是在中國(guó)，大多數(shù)企業(yè)面臨的最迫切的問(wèn)題是機(jī)械動(dòng)畫(huà)，怎樣趕緊把產(chǎn)品賣(mài)出去，其次才是品牌，怎樣多賣(mài)幾年?
所以，我們主張做一切機(jī)械動(dòng)畫(huà)，都必需要遵循這樣一個(gè)原則——
賣(mài)貨，在不影響品牌的基礎(chǔ)上賣(mài)貨；
賣(mài)貨，在賣(mài)貨的基礎(chǔ)上打造品牌。
兩者在本質(zhì)上是一致的，都是賣(mài)貨，都是實(shí)效機(jī)械動(dòng)畫(huà)，只是側(cè)重不同而已。
目前，機(jī)械動(dòng)畫(huà)界的主流思維仍然是國(guó)外的機(jī)械動(dòng)畫(huà)理論，而且主流機(jī)械動(dòng)畫(huà)公司大多服務(wù)于外國(guó)企業(yè)，國(guó)外企業(yè)機(jī)械動(dòng)畫(huà)片的制作費(fèi)用和投放量一般較大，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，先把牌子叫響，不愁貨賣(mài)不出去。這些國(guó)外企業(yè)資金貯備豐厚，他們可以用一兩年，三五年，甚至是十年八年去慢慢培育市場(chǎng)，加之國(guó)人對(duì)國(guó)外品牌的天然信任，貨一般賣(mài)得還不錯(cuò)。于是東施效顰的鬧劇便經(jīng)常出現(xiàn)：某個(gè)自以為是的企業(yè)，全盤(pán)接受了某些不了解國(guó)情的機(jī)械動(dòng)畫(huà)公司或制作公司的意見(jiàn)，投入巨額資金，大做漂亮精美卻又空洞虛無(wú)的品牌機(jī)械動(dòng)畫(huà)，一年下來(lái)，名氣極響，但銷(xiāo)量與投入嚴(yán)重不成比例，企業(yè)月月賠錢(qián)，捉襟見(jiàn)肘，甚至打掉牙往肚子里咽，明白過(guò)來(lái)，為時(shí)已晚，無(wú)法熬到勝利的那一天。
對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是不需要樹(shù)品牌，而是眼前利益和長(zhǎng)久利益一個(gè)也不能少。魚(yú)和熊掌，兩個(gè)都得要。只顧眼前利益，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是兔子尾巴長(zhǎng)不了，只要長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，企業(yè)往往“出師未捷身先死”。正因如此，機(jī)械動(dòng)畫(huà)在追求實(shí)效業(yè)績(jī)的與樹(shù)立品牌的過(guò)程中雖在不同階段各有側(cè)重，但二者是步調(diào)統(tǒng)一的，而不是截然分開(kāi)，厚此薄彼，這種策略在毛澤東式機(jī)械動(dòng)畫(huà)中，我們稱(chēng)之為實(shí)效的品牌策略，為此在機(jī)械動(dòng)畫(huà)的制作方面應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題。
其一，新品上市初期，機(jī)械動(dòng)畫(huà)的制作應(yīng)不唯美，不唯虛，只唯實(shí)，把重點(diǎn)放在對(duì)產(chǎn)品功用的講述上，并使其與消費(fèi)者的切身利益直接掛鉤。
因?yàn)橘u(mài)東西首先要讓別人知道是干什么用的，適合誰(shuí)用，老百姓才能對(duì)號(hào)入座，才能掏出錢(qián)包。這樣的片子雖然沒(méi)有華麗的外衣，也較為樸素平實(shí)，很少具備強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，但起碼看了能讓人明白你賣(mài)的是什么東西，從而起到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。同時(shí)這種機(jī)械動(dòng)畫(huà)片也能給大多數(shù)并不富裕的中國(guó)企業(yè)，尤其是剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)節(jié)約一定的制作成本。
其二，“打江山難，坐江山更難！”對(duì)于已經(jīng)初步取得戰(zhàn)果，也有了一定資金積累的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多花點(diǎn)錢(qián)去制作自己的品牌機(jī)械動(dòng)畫(huà)便提上了議事日程。
應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)正在逐步地，但堅(jiān)實(shí)地步入了品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。應(yīng)該說(shuō)，贏得消費(fèi)者信任的終極手段，是建立足以信賴的品牌，這也是差異化行銷(xiāo)的根本追求。品牌機(jī)械動(dòng)畫(huà)至少能給企業(yè)帶來(lái)三方面的好處：
好處一，彌補(bǔ)產(chǎn)品機(jī)械動(dòng)畫(huà)傳播后勁的不足。
好處二，將自己與競(jìng)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)。
好處三，品牌一旦樹(shù)立，企業(yè)推出新品時(shí)省時(shí)省力省錢(qián)。
